Flere, mer lojale medlemmer til treningssentre.
– Gjennom systematisk, digital markedsføring
Sjøsterk Treningssenter
- 30% høyere medlemsverdi etter 6 mnd
- 13.8x direkte avkastning på annonsebudsjett ved salg av sommerferiepass
- Fullbooka gruppetimer
Les mer om samarbeidet her
Mål
Våren 2025 startet samarbeidet med Sjøsterk Treningssenter i Stavern med, rundt 6 000 innbyggere. Sjøsterk var allerede aktive i sosiale medier og veldig synlige lokalt, så målet var å finpusse markedsføringen for å fylle nye gruppetimer og tiltrekke enda flere medlemmer. Kort tid etter kom en ny konkurrent, bare et steinkast unna, med en aggressiv kampanje: “gratis ut året”. I et lite lokalmarked var dette en brutal utfordring.
Strategi
Etter en rask sjekk så vi at medlemsbasen var overrepresentert blant unge, samtidig som eldre målgrupper var 2 – 3 ganger mer engasjert i sosiale medier. Det ga oss et tydelig signal: Eldre målgrupper er veldig interesserte, men likevel ikke meldt inn. I tillegg er denne målgruppen mer lønnsom, med høyere interesse for gruppetimer, som sikrer dyrere medlemskap, sterkere felleskap og mer lojalitet. Det var soleklart at fokuset skulle ligge på denne målgruppen.
Resultat
I stedet for å kun konkurrere på pris, fokuserte vi på verdi, kvalitet og miljø. Vi lagde målrettet videoinnhold, meta-annonser og forbedring basert på konkrete tall fra kampanjene.
Til høsten var nye gruppetimer fullbooket, kampanjene leverte forutsigbart og gjennomsnittlig medlemsverdi hadde økt med 30% siden oppstart. Parallelt kjørte vi en feriekampanje i sommer som ga 13,8x direkte avkastning på annonsekronene.
Medlemstallet falt noe i perioden grunnet ny konkurranse, men verdiøkningen veide opp for dette, og den totale inntekten forble stabil gjennom en krevende periode.
Prosess
1. Retning
Vi starter med å forstå situasjonen. Hva som fungerer i dag, hvor flaskehalsene ligger og hva som faktisk er realistisk å oppnå. Målene defineres tydelig før vi setter i gang.
2. Gjennomføring
Budskap og videoinnhold utvikles med riktig målgruppe i fokus. Kampanjer struktureres, ulike vinklinger og landingssider justeres der det er nødvendig.
3. Forbedring
Her ligger majoriteten av resultatene. For at noe skal forbedres, må det først måles. Alt måles nøye og forbedres kontinuerlig. Over tid bygges en solid medlemsbase.
Om meg
Jeg jobber med digital markedsføring, kun med treningssentre. Målet er ikke bare flere medlemmer, men også mer stabile og lønnsomme medlemsbaser.
Jeg tror ikke på raske resultater hos treningssentre. Resultatene ligger i systematisk testing, måling og forbedring over tid. Det gir full kontroll over hva som funker for ditt senter.
Jeg jobber tett, med få treningssentre av gangen for å sikre høyest mulig verdi per samarbeid. Ta kontakt, så finner vi riktig løsning for deg.
– Simon Abrante
Ta kontakt
Ta kontakt for en kort prat. Så kan vi utforske mulighetene! Fyll ut og trykk send, så hører du fra meg i nærmeste framtid. Eller klikk her for å sende epost.